囤货的美国人,爱上了中国跨境电商.....

2025-04-23 | 来源: 中国新闻周刊 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

海外囤货潮下，中小外贸商家依靠平台流量

或短视频营销，开始触及新的订单和模式

“每个外贸人都需要是六边形战士”

潘格是已经入驻敦煌网（DHgate）3年的老卖家，就在最近一周，他运营的3家包类店铺“订单量均较之前涨了2—3倍，单店单日的销售额从五六百美元增长到一两千美元”。敦煌网、淘宝、阿里巴巴等App的下载量也在近日骤升。

来自海外的囤货潮，出现得有些仓促和意外。4月以来，美国特朗普(专题)政府对中国出口商品加征关税的力度逐步升级，各行各业的中小外贸商家原本以为将面临巨大“不确定性”，甚至会有客户订单暂缓、市场流失、物流成本增长等风险。

不过，新的商机却率先而至。最近两周，一阵从海外短视频网站吹来的流量热潮，及其驱动的海外消费者的囤货情绪，为外贸商家带来了意料之外的新可能性。

有商家被动获益，在跨境平台的商铺突然涌入不少订单，也有商家主动出击。多位接受《中国新闻周刊》采访的中小外贸商家表示，他们正努力追赶海外短视频平台有关“made in China（中国制造）”的流量风口，以低价平替、性价比高等策略宣传自家商品、工厂或供应链，并在近期收获了新的意向客户，接触到新兴市场，甚至尝试探索新的商业模式。

这一轮的流量狂潮似乎来得比以往都更加猛烈。有9.9万海外账户粉丝的义乌商家周一楠表示，每天有500—1000人私信他寻求合作，想要直接拿货，“这在以往并没出现过”。

尽管无法确定这一轮流量窗口还能持续多久，看到了其中关键机会的中小商家，正在努力抓住窗口期，与不确定性赛跑。

然而，仍然有诸多新挑战摆在他们面前——涌入的流量和私信能否转化成实质订单？新的订单和商业模式能落地吗？低价平替的宣传策略有风险吗？

囤货潮与新订单

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在美国加征关税的压力下，大部分外贸商家首要受到的冲击是B端（面向机构）订单的悬置。

阿里巴巴国际站的一位客户经理吴晓星告诉《中国新闻周刊》，以箱包服饰类为例，近期大量已接单的商家正陷于难以向美国发货、库存积压的困境。“许多美国客户还在观望，一部分提出要退款，一部分希望商家补贴部分运费。尤其是在DDP（完税后交货）的物流方式下，商家要负责包裹去美国的清关报税，但市场价格基本每天都在变化，成为他们现在最大的困惑。”

与此同时，C端（面向个人）订单却出现了一种新的增长趋势：大量海外个人消费者涌入中国电商平台，购买零售商品。

潘格在广州做跨境电商生意已经有4年，在敦煌网主要售卖时尚包袋。他发现，近日激增的订单基本以1—2件的小单为主。其中60％—70％的订单仍来自美国。“这次涌入了非常多的新买家，很多人第一次下载App，以前从未在敦煌网购物过。”

同在广州的商家赵任飞也有相似的感受，他在海外短视频平台直播，售卖自家包袋品牌。4月以来，他重点打造了一个真人出镜的短视频账号，积累了3.3万粉丝，每天早上进行2—3小时的直播。他告诉《中国新闻周刊》，最近一周，单日销量、直播间观看人数有明显增加，日均能卖出200—500个包，单价在16—160美元不等，美国市场占据总销售额的近六成。

骤增的订单甚至帮助其他工厂消化了库存。“上周，就因为有一两条视频爆了，链接上的一款‘菜篮子22cm’包型很快就把库存消耗完了。”他找到另一家使用相同原材料的广州工厂，调了1000多个库存包，过了一个礼拜又消化完了。

很快，大家都意识到，这些涌入的新订单的幕后推手，是海外消费者激增的囤货情绪。

近期，海外网红博主掀起了一阵以“奢侈品平替”“中国工厂揭秘”为主题的短视频热潮，许多视频对比了包袋、鞋类、瑜伽裤等商品在当地售价和中国工厂出厂价，明示或暗示优惠产品来自敦煌网等中国电商平台。

“强烈的价格对比调动了海外消费者的情绪，当地物价上涨也加剧了焦虑，流量窗口就越来越大。这次热点很难被轻易制造，离不开大量海外博主的自发传播。”同为视频博主的潘格认为。而随着“中国制造”话题有关的流量骤增，赵任飞这样参与其中的卖家也吃到了红利。

这批急着赶来“囤货”的海外消费者，使得敦煌网这家已成立20年的传统跨境平台重获关注。据敦煌网提供的数据，4月15日以来，平台单日新注册买家数量连续多日同比上周增长近20倍；家电、发制品、安防、健康与美容品类的交易额增速最高，分别激增9.6倍、6.7倍、6.0倍和3.8倍；美国、英国、加拿大(专题)、法国和澳大利亚是交易额最多的市场。